Оценка стоимости квартиры, поиск реального покупателя, подготовка документов — все эти заботы можно возложить на риелтора. Чтобы продать квартиру самостоятельно, нужно учесть все тонкости этого процесса и соблюдать рекомендации и требования законодательства.
Подготовка и оценка квартиры
Перед тем, как разместить рекламные объявления на посвященных недвижимости сайтах, специализированных газетах, каталогах, нужно подготовить квартиру к показам: провести уборку, убрать личные вещи, громоздкую старую мебель, отремонтировать сантехнику и пр.
Описание объявления должно содержать полный объём информации о жилплощади, быть лаконичным с содержательным описанием и качественными фотографиями: адрес, площадь общая, число комнат, этаж, год постройки дома, планировка, стоимость, близость к метро и пр.
Стоимость можно определить, просмотрев похожие объявления на интернет-площадках. Завышенная цена может затянуть процесс поиска покупателя, поэтому слишком поднимать ценник не нужно. Заранее определитесь с преимуществами жилья. При попытке снижения цены покупателем вспомните о близком расположении магазинов, остановок, сквера и пр.
Показ квартиры и торг
При желании продать квартиру самостоятельно на показе нужно представить ее в выгодном свете, а для этого лучше предварительно составить программу показа. С чего начать презентацию, на чем заострить внимание потенциального покупателя, нужно предусмотреть некоторые вопросы, понять, как завершить показ, чтобы оставить отличное впечатление от квартиры, при этом не забыть рассказать о преимуществах микрорайона. Также нужно спросить у покупателя, есть ли сомнения, попытаться их развеять.
Торг обычно начинается после презентации квартиры, лучше сразу обозначить размер скидки и стоять уже тогда на своем, обосновывая скидку плюсами жилья. Нужно четко понимать, где уступить, где выдвинуть встречные условия, а где обоснованно отказать. Иначе излишняя щедрость, скупость или же банальное незнание основных принципов торга могут сыграть злую шутку.
Подготовка документов
Если договориться удалось, можно составить предварительный договор, который обязывает выполнить все договоренности. При срыве сделки сторона, нарушившая условия, возмещает убытки в размере задатка, если иное не предусмотрено договором. Обычно для сделки требуются документы, подтверждающие права на недвижимость, и копия лицевого счета.
Заключение договора и расчет
Переход права собственности фиксируется в агентстве по госрегистрации и земельному кадастру. В присутствии нотариуса или регистратора продавец и покупатель подписывают договор купли-продажи. Перед этим уполномоченными лицами проверяется правомерность договора, затем сделку удостоверяют.
Условия и способ получения денежных средств прописываются в договоре: перевод на лицевой счет либо оплата наличными. Полученные купюры лучше проверить на подлинность детектором в банке.
Не рассчитывайтесь в многолюдных местах, предупредите о сделке близких, обозначьте примерное время ее завершения, чтобы они смогли вовремя о вас забеспокоиться, если вы не будете выходить на связь. Если хотите продать квартиру самостоятельно, безопасное место для проведения расчета — переговорная банка или кабинет регистратора (нельзя пересчитать купюры). Либо найдите 2 свидетелей, которые после подпишут расписку о получении денег. Далее обе стороны обращаются к регистратору за получением свидетельства о госрегистрации и переходе прав собственности.
Сложно продать квартиру без риелтора. Будьте готовы, что процесс поиска реального покупателя займет немало времени: телефонные разговоры, организация многочисленных показов квартиры, ведение переговоров с потенциальными покупателями, выгодные договоренности, касаемо условий и стоимости и пр. Риелтор — тот, кто избавит вас от рисков по ходу сделки купли-продажи и поможет тем, кто ценит свое время, провести сдел
