11 ноября со Всемирного дня шопинга («11.11») стартовал большой сезон распродаж. Впереди — «черная пятница» и предновогодние скидки. Челябинским селлерам удается распродавать в этот период в 3—4 раза больше продукции, чем в обычные месяцы. При этом финансовые эксперты советуют не торопиться с дорогими покупками, а начинать отслеживать их цену как минимум за полгода. Подробнее — в материале сайта 1obl.ru.
В погоне за выгодой
«Все крупные распродажи товаров ушли в онлайн и на них зарабатывают сегодня маркетплейсы. В рознице мы, наоборот, видим закрытие магазинов. 90% покупок совершаются онлайн, только 10% приходится на розницу в сезон распродаж», — считает замдиректора Уральского филиала Финансового университета при правительстве РФ Надежда Калмакова.
При этом челябинские селлеры сообщают, что попасть с продукцией в распродажу не так уж и просто.
«Если компания в течение месяца реализует товар на маркетплейсе по цене выше среднерыночной, то система ее автоматически не пустит для участия в акции», — говорит маркетолог на маркетплейсах Эвелина Ганага.
Сами селлеры заинтересованы в том, чтобы их товар попал в число акционных. Поскольку это гарантирует, что он будет распродан в короткие сроки.
«Для некоторых компаний распродажи — это возможность сбыть нелеквидный товар, который обычно не пользуется спросом. Ведь в ноябре-декабре, попав в акции на маркетплейсах, можно реализовать в 3—4 раза больше продукции. Хотя при грамотном планировании продаж никакого затоваривания складов не будет изначально», — пояснила менеджер маркетплейсов Полина Михеева.
По ее словам, новый товар площадки неохотно пускают в распродажи, требуется, чтобы он минимум неделю, а то и больше, был представлен потребителям. Поэтому основную фору в распродажи имеют те продавцы, кто давно торгует продукцией онлайн. При этом эксперт подтвердила, что скидки на маркетплейсах не выдуманные, то есть если селлер заходит в акцию, где стоит скидка 60% от первоначальной цены, то продавец ее обязан будет предоставить.
«На невыгодные для себя скидки селлеры идут, чтобы распродать излишки товара. В данном случае за счет количества товара, а не наценки на него, формируется прибыль», — пояснила она.
Отслеживать цену полгода
Финансовый эксперт Надежда Калмакова советует отслеживать стоимость нужного дорогостоящего товара минимум с августа, а еще лучше — полгода.
«К сезону распродаж необходимо готовиться и отслеживать крупные покупки, их стоимость начиная минимум с августа. Если в ноябре вы видите значительное снижение цены по отношению к августу, то можно покупать. А если нет, то нужно понимать, что продавец искусственно поднял цены, а потом сделал скидку. Главное правило — покупки не должны быть импульсивными и ударять по семейному бюджету», — говорит она.
Запретите себе покупать что-либо на распродажах в рассрочку или в кредит, а еще — используйте период охлаждения. Положите товар в корзину и дайте себе 3—5 дней на то, чтобы обдумать необходимость его покупки, рекомендует эксперт.
Еще один совет от Центробанка — завести отдельную банковскую карту для онлайн-шопинга и перед покупкой переводить на нее только необходимую сумму. Но ни в коем случае не держать на этой карте свои сбережения. Это позволит избежать денежных потерь при встрече с мошенниками.
«Речь идет о создании сайтов-дублеров популярных маркетплейсов, где запрашивают персональные данные и код карты мошенники. Это не имеет отношения к официальным торговым площадкам. Для уверенности в безопасной оплате товаров рекомендуется скачивать приложения, а не производить операции через сайт», — посоветовала Полина Михеева.
По данным опроса «РИА Новости», доля россиян, планирующих покупки на распродажах, снизилась с 72% в 2025 году до менее чем 60% в 2026‑м. Исследование показало спад популярности распродаж на маркетплейсах.
«Эффект ажиотажного спроса создается искусственно. Уже давно реальных скидок на модели автомобилей уходящего года нет, в ноябре-декабре также действует рыночная цена. Поэтому без разницы, когда совершить покупку», — говорит продавец отдела продаж отечественных авто Евгений Гейер.
Кстати, среди молодого поколения последние годы становится модным придерживаться модели осознанных расходов. В этом году челябинцы готовы потратить на распродажах до 18% зарплаты.